MERCATO: SUGGERIMENTI PER UNA VISITA ACCATTIVANTE
Come preparare l’appartamento per la visita con il potenziale acquirente?
Si tratta di un appuntamento cruciale nella fase di vendita della casa, dopo aver pubblicato l’annuncio più ad effetto che è riuscito ad attirare l’attenzione di chi cerca casa, si rischia di vanificare le opportunità se l’appartamento non è stato preparato bene per catturare l’attenzione e stimolare l’interesse del visitatore, al punto da colpirlo al primo sguardo fatale.
Ecco un decalogo per per rendere perfetto un appartamento prima della visita di un possibile acquirente: dalla pulizia, all’ordine alla possibilità di visitare liberamente la casa, tutto conta per fare buona impressione. Ovviamente l’appartamento deve essere accuratamente pulito.
prima della visita
1) per ricevere il possibile acquirente è necessario vestirsi bene. Da evitare, però, gli abiti troppo eleganti o l’eccessiva informalità come il sempre temibile pigiama
2) assicurarsi che la casa abbia una temperatura gradevole in tutte le stanze. Accendere il riscaldamento in inverno e l’aria condizionata in estate
3) non importa se la visita avviene di mattina o di sera, tutte le luci della casa devono essere accese per dare luminosità e un senso di calore. Una casa al buio non trasmette ottimismo
4) una quindicina di minuti prima dell’arrivo del compratore, è importante ventilare l’appartamento per assicurarsi che evapori qualsiasi eventuale odore di fumo o cibo. Bene invece l’aroma di caffé o il profumo invitante di un dolce
5) creare un ambiente sonoro rilassante con della buona musica jazz o classica, a volume basso perché sia un sottofondo piacevole per la visita
durante la visita
6) preparare tutti i documenti relativi all’immobile
7) essere pronti a rispondere a qualsiasi domanda del possibile acquirente per dargli un’immagine di affidabilità
8) ricevere sempre il possibile compratore con un sorriso sulle labbra e un atteggiamento allegro e disponibile
9) è importante sottolineare gli aspetti positivi della casa, senza però dilungarsi troppo
10) salutare gentilmente il compratore, invitandolo a ritornare per un’ulteriore visita
