TEMPI MEDI DI VENDITA E TAGLIO DI VALORE DELLE ABITAZIONI MERCATO 2011
Il rapporto da noi presentato ai nostri clienti per l' anno 2011 registra tempi medi di vendita in sensibile aumento negli ultimi tre anni: la durata delle trattative si è allungata mediamente del 15 %. Dal primo annuncio a quando si riesce a vendere passano oltre sei mesi e, in questo passaggio l'immobile perde in media il 12 % del valore. In un mercato sempre più selettivo che cerca di risalire la china diventa sempre più sensibile l'aggiustamento del prezzo.
- LA RIGIDITA' SUL PREZZO PENALIZZA LA TRATTATIVA -
Regole per ottimizzare la vendita :
1) E' meglio arrivare sul mercato con un prezzo che rientri nei parametri del medesimo, altrimenti c' è il rischio che l'annuncio non venga nemmeno preso in considerazione vista la sovrabbondanza di offerte.
2) non farsi prendere dalla fretta
3) la richiesta iniziale deve tener conto di un margine medio di sconto che va dal 5 al 10 percento.
Leve sul prezzo finale :
Pregi e difetti dell' immobile possono innalzare o abbassare il valore e prima di vendere è bene conoscerli nel dettaglio , per poterli promuovere o correggere.
Di seguito un esempio di tabella e relativi valori
Prezzo di partenza: valore di mercato deteminato sulla base del confronto di mercato
| Esposizione della casa su quattro lati | variazione prezzo fino ad un massimo del (+) 10% |
| Esposizione solo su un lato | variazione prezzo fino a (-) 5% |
| Immobile vecchio | variazione prezzo anno fino un max di 30 anni (-) 1%anno |
| Assenza box o parcheggio | variazione prezzo fino ad un massimo di (-) 20% |
| Presenza fermate mezzi entro 200/300m. | variazione prezzo (+) 10-30% |
| Terrazzo o area verde sotto casa | variazione prezzo fino ad un massimo di (+) 10% |
| Assenza di ascensore al piano | variazione prezzo (-) 10% |
| Assenza balconi | variazione prezzo fino ad un massimo (-) 10% |
Per immobili ad uso abitazione acquistati come investimento per produrre reddito il valore di mercato è determinato sulla base del metodo finanziario e diventa essenziale avere: box ( autorimessa ) o posti auto nelle vicinanze, ascensore, balcone.
QUANTO VALE LA CASA ?
Per una valutazione un professionista chiede in media 200-300 euro. Sono stati introdotti una serie di parametri oggettivi, mutuati da standard internazionali.
I metodi previsti sono due: il confronto di mercato usato in genere per il residenziale, e il metodo finanziario per gli immobili che producono reddito.
